Bir Daha Kimse Sizi Kandıramasın!

İnsan bilinçaltını anlama üzerine hipnotik bir anlayış. Bu teknikle artık yalanları ortaya çıkartabileceksiniz. Bu teknik insanların yalan söyleyip söylemediklerini anlama üzerine eşsiz bir yetenektir.

Diyelim ki kocanız hafta sonu arkadaşlarıyla maç yapmak için halı sahaya gitmiş olsun. Siz de aslında kocanızın maçta değil, başka bir yerde olduğundan şüpheleniyorsunuz. Gerçekte nerde olduğunu öğrenebilmeniz için bu tekniğin kullanımına bakalım:

Kadın: “Maç nasıldı?”
Erkek: “Harikaydı. Biz yendik.”
Kadın: “Harika tatlım. Haberlerde izledim, gittiğiniz halı sahanın deposunda ufak bir yangın çıkmış. Dumanları gördünüz mü?”

Şimdi, bu durumda kadının sorduğu soru mantıklı ve olabilirlik sınırları içerisindedir. Akla yatkındır ve yanıt vermesi kolaydır. Ama erkek gerçekte halı sahaya gitmediyse nasıl cevap vereceğini bilemez. Aslında çok kolay bir soru olmasına rağmen hemen yanıtlamaz. Eğer ki orada olsaydı hemen cevap verirdi:

“Neden bahsediyorsun. Orada bir yangın falan yoktu.”

Ama erkek maçta değilse bu sorudan sonra birkaç saniye duraklayacak ve nasıl yanıt vermesi gerektiğini düşünecektir. Çünkü orada gerçekten bir yangın olup olmadığını bilememektedir. Hiçbir ayrıntıya sahip değildir. Yangın çıkması da öyle mucizevi bir şey değil, olabilecek bir şey olduğu için de ikilemde kalmaktadır: Gerçekten çıkmış olabilir. Ama çıkmadıysa? İşte bu tereddüt ve nasıl cevap vermesi gerektiğini düşünme onu duraksatır. Bu duraksamadan sonra cevap verebilir –tabi ki yalan- ma buradaki kilit nokta cevabını umutsuzca planlamaya çalışırken oluşturduğu boşluktur.
Kaynak: ReformTürk http://www.reformturk.com/kisisel-gelisim/23743-yalanlari-ortaya-cikartin.html#post45252

Başka bir örnek verelim:

Patron: “Satış listelerini düzenlemeyi bitirdin mi?”
Çalışan: “Elbette patron.”
Patron: "14. sayfadaki işaretlediğim değişiklikleri yaptın mı?”

Eğer çalışan bu sorudan sonra duraksıyor, tereddüt ediyorsa MUHTEMELEN yalan söylüyordur. Eğer risk alıp: “Evet patron, düzeltim” diyorsa ve patron da böyle bir değişiklik işaretlemediyse KESİNLİKLE yalan söylüyordur.

Yalanı Ortaya Çıkarmanın Adımları
1. Durumla ilgili akla yatkın, mantıklı, çözülmesi zor bir soru sorun.
2. Aşırı, uyun olmayan bir duraksamayı, tereddütü izleyin.

Yalancılar genellikle duraksar. Yanıtlamak için doğru cevabı seçmeye çalışırlar.

Aynı zamanda çoğunlukla yalancılar ayrıntılar konusunda noksanlık ve muğlaklık gösterirler. Ayrıntılar konusunda ısrarlı sorularınız bir yalancıyı “kıvrandırır.”

Ama şunu unutmayın: Sorgulama doğru söyleyenler insanlarda bir savunma refleksine neden olur (onlardan şüphe duyuyorsunuz). Bu savunmacılık normaldir. Bu nedenle reaksiyonları iyi gözlemleyin: Savunmacı olmak tamam; muğlaklık hayır!